网络红色营销是一个非常有趣的现象。一条微博、一段视频和一篇文章可以让一个产品销售一空。然而，它为什么会有这样的影响呢？最近，我非常喜欢的《奇葩说》第五季开始播出。高的回归，网红经济学家的加入，极客的加入，也让本季的期待多了一点。自2015年以来，《奇葩说》已经播出了四季，赢得了很多“优秀人才”，如姜思达、邱晨、范、严如静等.所有这些现在都有很大的市场价值。网络红色营销是一个非常有趣的现象。一条微博、一段视频和一篇文章可以让一个产品销售一空。为什么用户会买这么多？另一个非常有趣的现象是，直播和视频短片几乎已经成为电子商务平台的标准，天猫新的零售布局是将所有线下购物指南变成直播的入口。然而，电子商务平台的直播和视频短片很难产生显著的网红，外部网红向电子商务平台的转化效果也很难说。淘宝一直在努力改变这种现象，把它变成一个“四处走动”的娱乐平台。然而，与典型的电子商务货场模式相比，直播和视频短片的转换效果要好得多，但只是在商品信息的传递方式上更为优越。为什么会这样？这些行为背后有没有“看不见的手”？在影响用户行为的过程中，营销的关键心理因素是什么？本文希望对这些问题进行探讨。营销如何影响用户行为的四个关键心理因素:1 .动机用户会在看到营销内容后产生你期望的行为吗？第一个关键的心理因素是“动机”。动机是什么？当需求足够强大时，它就变成了动力。饿了吃饭，困了睡觉，渴了喝水，等等。都是动机。微观个体的动机是什么？一般以马斯洛的五层需求为参照，我们可以往上走:当我们进入网上红色内容时，动机一般是“社会需求”，而当我们进入电子商务平台的直播或视频内容时，则是“购物需求”。当然，购买不同的产品对应不同层次的“购物需求”。在“购物需求”的激励下，人们会更加关注商品本身的相关信息，比如商品的使用价值是否符合我的预期，价格是否过高.

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