发布时间：2021-11-27 分类： 电商动态
正文:网络江湖，作者:刘志刚快手老铁用钱包喊666加入618。近日，京东和快手宣布战略合作的消息成为618前夕最大的瓜。事实上，快手和京东早就相爱了。去年，京东618选择了一系列自主经营的产品。这一次，你可以直接购买京东自主经营的产品，不需要跳转。从转换层面到数据层面，可以看出两家公司合作的深度。是什么促成了这两个家庭之间的友谊？这一事件对热门的直播电子商务意味着什么？对行业底部演变规律的思考:商品应该升级，零售应该下沉。从行业底层的演变趋势来看，京东和快手的相互选择是由短视频平台和电子商务平台发展的内在需求造成的。1.权利游戏:快手是“头头锚”，是平台本身孵化的第一批大锚，他们通过学徒和传统的行会模式对平台生态产生了强大的影响。就像辛巴、三打哥等人一样，有很多以他们为中心的腰牌，有很多弟子和孙儿，他们有一种“只知道主人，不知道平台”的味道。平台的流量价值是基于这些头网的，企业的资源能力和盈利模式也是固定在这些头锚上的。因此，有时平台和大主播就像父母和被宠坏的孩子，“父母”有听话的偏好，“孩子”不可避免地会有一些偏袒和傲慢的现象。不久前，快手主播辛巴和桑达的哥哥发生了激烈的争执。最后，他们宣布将暂时退出网络，其他相关主持人也停止了自省广播。平台和大锚之间的关系似乎也在发生微妙的变化。结合与JD.com的合作，也许我们可以推测快速态度转变背后的意图。一方面，在1.0时代的电子商务中，大主播可以凭借他们的信任和粉丝获得出色的传递效果，这纯粹是为了大主播传递商品。但是，中尾锚很难靠带货生存，因为信任不够，产品质量没有保证，没有价格优势。现场分娩的马太效应是显而易见的。对于商家来说，头上有商品的锚品牌很难翻身，需要给予很大的优惠力度，高额的佣金压缩了品牌利润，而中间有商品的锚的效果很难令人满意，所以商家在投放商品时自然是保守的。目前直播实际上具有集中化的特点，不利于平台的长远发展。长期的解决方案是权力下放和释放向大多数长尾锚运送货物的能力。在2.0时代的电子商务生活中，有必要从锚转向平台，而第一步是削弱网红驱动，加强产品驱动。另一方面，人们无法控制，质量也无法控制。
