发布时间：2023-3-7 分类： 电商动态
首先，当我们谈论内容时，我们在谈论什么
当我们谈论内容的时候，我们会发现内容往往是一个非常模糊和尴尬的存在，因为对于整个营销来说，今天的营销中的一切都是内容，而内容又与许多事情联系在一起。
品牌广告的范围从15秒TVC，平面硬到微电影，病毒视频，热海报，和温暖人心的文案；
媒体传递从购买硬时间和宽时间到节目标题、电影和电视植入和本土广告；
营销推广范围从促销活动到热门事件营销和公共关系宣传。
内容不是一个独立的部分，而是嵌入到整个企业营销中。
案例：
优步的热门事件营销系列——在采访季致电迷你库珀、舞狮队、人力车、遮阳篷船、大卫、直升机和首席执行官。
其次，我们必须真正从用户那里创造内容
广告思维：从产品卖点或品牌概念出发，努力创造创意，而不是那么辛苦的广告传播和营销推广；
内容思考：从用户开始，首先看用户想看什么，开始创建完整的内容，最后看如何插入产品/品牌。
这个内容可以成为一个非常有影响力的营销事件。核心不是因为它是一个广告，而是因为它一开始是一个有趣的故事，同时也是一个广告。这是我们今天营销的一种方式，所以我们说内容创作的唯一标准是真正从用户开始，创作一些让消费者觉得有用或有趣的东西。
内容的唯一创造标准：真正从用户开始，创造一些让他们觉得有用和有趣的东西，比如笑话、有趣的视频或知识。
案例：
杜蕾斯-雨夜鞋套主题活动；
支付宝——谷野寄来的梵高自杀故事。
第三，内容产品化
我们应该把内容设计成一个产品，迭代、更新和推广它，这样内容就可以积累品牌资产和品牌粉丝。
1.什么是产品
核心产品(反映客户核心需求的基本效用或利益)；
正式产品(实现效用的形式，包括质量、风格、特征、商标和包装)；
预期产品(客户在购买产品时预期的一组属性和条件)；
附加产品(客户在购买产品时获得的附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、产品说明、安装、售后服务等。)；
潜在产品(产品未来可能经历的所有添加和转换)。
2.内容产品化的关键
(1)确定满足用户需求的核心功能组件；
(2)独立包装：名称、标识、特征和包装；
(3)提供完整的体验；
(4)易于扩展。
一个好的自我媒体人实际上是一个产品经理。每条推文都必须有：
1明确的目标群体；
解决用户的一个问题；
1明确的主题和标题；
表达清楚的观点。
我经常写很长的文章。这篇文章中的推文数量可能会超过10，000字，接近20，000字。许多人会建议我为什么不把它分成上、中、下三部分或者1234部分。他说这可以降低用户的阅读成本。然而，当我们把一条推文看作一种产品时，我们应该用一篇文章来回答用户的问题。你不能把你的产品分成四部分，让用户分期付款购买。
如果你看一下工作背景，你会发现，事实上，对于很多文章来说，如果一篇文章不能清楚地解释一个问题，并且被分成几篇文章，你的文章的整体阅读量会越来越低，基本上只有第一篇文章会被消费者看到，消费者将不再关注后面的文章。
这是将内容视为产品化的一个非常重要的观点。你必须在一篇文章中清楚地解释这个问题，做一个非常完整的解释，把这一点讲清楚，并给用户做一个最完整的介绍。不要以为我今天会把一篇文章推给消费者，明天你可以再推一遍。事实上，今天见到你的人明天可能不会来。
3.扩展内容并成为知识产权
知识产权是内容的产品化。
内容产品化的案例：
新世界的“逃离北上广”:从推文到营销活动，再到网络戏剧和品牌；
行星研究所：公共编号，书籍。
第四，内容是位置性的
让内容成为与用户交流的场所。
每部电影从拍摄到上映只有一段时间。过了这段时间，电影就下线了。我们说电影是一次性的内容产品，这导致电影成为一种非常高风险的投资。因为是一次性的，你很难保证一次性的事情是成功还是失败。然而，在创造了宇宙之后，电影公司本身代表了一种思维形式，那就是，我想把电影从一个一次性的产品变成一个连续的内容位置来诠释我的故事、内容和角色。与此同时，当我有了这个职位，我可以不断沉淀我的内容爱好者，如惊奇宇宙。
企业的三大内容岗位是：
产品。
来自媒体；
营销活动知识产权。
1.制品
消费者在消费和使用你的产品的过程中一直与你保持联系。因此，我们说产品本身是企业最自然的营销阵地。
案例：
可口可乐歌词瓶、昵称瓶、线瓶；
蒋的《信封语录》；
全伟日报c等。
2.来自媒体
企业应该根据不同内容平台的音调、内容形式和用户群体特征来决定如何操作内容。
案例：
HFP:主要成分是护肤，所以我们必须教育用户，选择公共号码，朋友圈，社交；
完美日记：它属于美容品牌，所以为了展示效果，选择小红书、B站、颤音、微博；
奥迪：在智湖，它不同于微博。在智湖，它回答问题，在微博，它根据热点打卡片。
雷军一直努力为小米品牌代言，并带来商品。去年六月，雷先生打开了他的小红本。对于一个将近半个世纪的企业家来说，与一群出生在90年代和90年代的女大学生交流并不容易。然而，雷军在打开小红书后已经发了58封短信，平均每月近10封。当我们看雷军的智虎时，我们只回答了两个问题，最后一个问题是两年前回答的，也就是说，雷军已经两年没有去过他的智虎了。
事实上，雷军在智湖有更多的粉丝。他在智湖有37万粉丝，但在小红树只有2.6万粉丝。但他为什么要挣扎着送出小红本而不玩智虎呢？
因为他知道小米的用户在哪里。这群买小米手机的人是在小红狐上，但这群人不是在智虎上，因为985年智虎的年薪是人均一百万，对吧？我们说智虎不是小米品牌带来商品的很好的平台，所以我们可以从媒体上看到这是企业和企业主在经营中的选择，因为不同的内容平台有不同的用户和内容形式。(注：企业营销的目标消费群体在哪里，内容运营在哪里)
3.知识产权营销活动
如今，许多企业都在玩自我媒体。最大的问题是什么？媒体有多种形式，但对用户没有固定统一的体验和期待。因此，你应该把营销活动转化为知识产权，不断与用户沟通，帮助企业不断积累品牌资产。
案例：
安利纽崔莱：经过18年的健康运行，已经成为一个活动品牌。制作节日。小米的红色星期二和橙色星期五；
彩跑：我已经做了好几年了，有固定的粉丝；
其他案例：双十一、京东618、Xtep 321奔牛节、淘宝购物节、小米红色星期二/橙色星期五、小米米粉节等企业节日。
许多企业每年都要做不同的活动，这是要花钱的，但是消费者记不起来了，所以最好还是坚持做一件事，消费者会印象深刻。当你继续做知识产权，最终它成为一个非常有影响力的，支持知识产权的，知名的，更有自己的粉丝，你不需要继续投资它，但它可以回馈你。这是我们谈论知识产权时非常重要的一点，因为知识产权可以积累粉丝和品牌资产。
例如，漫威不需要在每次想去看一部新电影时都花很多钱来宣传，因为这部电影中的许多角色已经为用户所熟悉，并且已经有了粉丝群。
事实上，知识产权不一定是这个大公司唯一负担得起的，但许多企业可以玩他们自己的知识产权。你不需要每年都搞一个大的节日，比如说，即使我每个月都做一次促销，我能不能把促销设计成一个固定的时间，一个固定的名字和一种固定的玩法？这样，每次你宣传这个活动，它都会形成一个积累，最后它会成为一个知识产权，这个知识产权将能够形成你自己的私有域流量，给你带来更多的价值。
