创造用户痛苦，重新构建产品意识

我们经常说要对用户进行洞察，但在很多情况下，用户可能也不知道自己真正的要求。此时，我们要做的实际上是帮助用户创造“通分”。

例如，智能手镯首次上市时，个别品牌利用“睡眠检查”、“心率检查”等功能教育市场，重新创造听众的认识。牙齿智能手镯背后提倡健康管理的生活方式。如果你想更好地了解自己的健康状况，买它是对的。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，健康管理，健康管理，健康管理，健康管理，健康管理，健康管理，健康管理，健康管理)

那么牙齿话题的形成应该利用KOL的推进。KOL在小红书、地平平台上刊登产品评价品种草木，引起话题。

通过“教育”市场为用户创造“疼痛点”，通知用户牙齿产品能检测健康，引起用户的关注。在这里要注意一个茄子细节。KOL在种植产品的过程中，只需掌握1-2个产品的疼痛。不是包罗万象，而是要注意一个茄子的细节。(注：教育、教育、教育、教育、教育、教育、教育、教育、教育、教育)

使用者经验后，他(她)很可能“教育”其他用户，从而“教育”用户，达到有效的介绍效果。

利用用户瘙痒，实现产品“再教育”。

也要注意，智能手镯市场越来越充实，用户也充分教育了健康检查的重要性后，产品草坪的优势会慢慢失效。此时，可能需要利用用户的痒痒点支持营销。

使用者的「瘙痒」是什么？例如，买口红不是因为口红容易使用，而是因为你喜欢的明星代表牙齿产品，或者产品的包装很漂亮，这里的痒之处就是产品的“延伸价值”。(威廉莎士比亚、口红、口红、口红、口红、口红、口红)

瘙痒的设计可以从以下三个茄子方面设计：

1.产品包装更新：例如故宫品牌的产品不断更新重复产品的包装，以中国风精美的产品包装持续吸引用户。另外，最近一些化妆品品牌推出了圣诞节礼盒，利用节日热点革新了产品包装。

2.跨越国境的牌子共同尝试：在这里可以参考喜茶惯例，联合同调品牌，推出周边产品，刺激顾客购买。

3.利用明星呼叫的影响力加强用户和产品之间的联系。例如，很多化妆品品牌利用这一价值的影响力缺货。

当然，发痒的设计是在好的产品基础上延伸的。例如，网眼冰淇淋只是因为漂亮，所以让顾客种草。这种影响力不会长久。更好看的冰淇淋上市时，消费者很可能会为其他冰淇淋种草。

可以看出，为了持续吸引消费者的注意力，最终必须回到冰淇淋的口感等产品的核心。

产品比较有吸引力，加上KOL的社交传播，牙齿产品很容易进入大众视野，刺激用户尝试购买体验，此时我们还应该鼓励用户晒太阳，帮助用户积极地向我们传道，引导更多用户购买。

完成产品结束阶段后，最后可以进行TVC广告拍摄、宣传H5制作、官号发布、建立整体营销内容布局、沉淀牌子资产等牌子媒体宣传。(大卫亚设，美国电视电视剧)

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