发布时间：2023-6-23 分类： 行业资讯
open book application，底部第一个标签，不是交易，而是社区。牙齿小细节可以证明，易货应用程序不是人们认为的“纯卖品”平台，而是消费者的孔刘讨论等同样重要的板块。
得物App创始人兼首席执行官杨冰解释说，在极客公园Rebuild 2020大会上，用户使用的物品的大部分是理解、孔刘、交流，背后“获得”的部分是交易。甚至在与品牌沟通时，杨冰也强调了牌子方面不想成为只消费牌子资产的地方，希望品牌建立自己的资产，使品牌更好。(威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名言) (威廉莎士比亚，温斯顿，品牌)。
这只是杨冰在做的水应用程序的想法。对牙齿公司或牙齿人不太了解或不熟悉的人都可能不太清楚牙齿公司的发展过程以及他们在做什么。今年将“毒物”的名字正式改为“水”。根据新的消费和趋势文化趋势的逻辑和对“油炸鞋”的理解也是水产品发展过程中需要思考的问题。在怪人公园和b站举行的Rebuild 2020 Move on活动中，杨冰和怪客公园创始人张鹏和b站UP州冲浪普勒斯开始讨论和共享这些问题。
以下是Rebuild 2020次讨论的专题记录。
张鹏：我相信大家的关心会关注杨冰脚上的牙齿鞋。牙齿的鞋子在乎什么？
杨冰：牙齿鞋是英国潮流商店和美国的一家潮流商店和德国牌子三方结合的产品。其实不贵，但是喜欢设计，设计感很有趣。
张鹏：家里应该有很多鞋子吧？
杨冰：我经常不穿100双以上。像我们的产品服务一样，我们尊敬真正的消费。要用好的。
张鹏：你说不超过100双的时候，我脑子里算的，我的鞋子不超过10双。(笑声)你的标准仍然和我不同。你还是很喜欢鞋子。
杨冰：是的。
张鹏：你100双牙齿的鞋子需要有房间，是吗？
杨冰：比我妻子的鞋柜大。
冲浪普拉斯：最初牙齿产品的名字是“毒药”，为什么改为“得物”？
杨冰：我希望我们还能走向更大的舞台。过去被称为“毒药”，喜欢的人可以很快理解我们在说什么，但是对一些不认识我们的用户来说，可能会误解我们在做什么非法的事情。以后的某一天，在春节联欢会的舞台上向全国人民拜年的时候，向“毒”牙齿全国人民拜年，是有点尴尬的事。
包括这次传染病，我们作了一些捐款。如果我们还在写“毒”的名字，我想传染病地区的人看到牙齿的名字会很讨厌。事实上，对我们来说，服务、定位、提供完全没有变化，我们也是这样和用户交流的。(威廉莎士比亚，温斯顿，位置，位置，位置，位置，位置，位置，位置，位置，位置，位置，位置)
张鹏：其实我有兴趣。这几年怎么突然发现鞋子上面会有爱和这种鸟？
杨冰：追溯到一个用户的初始阶段，特别是在中国，从初中开始，中学生可能需要全身上下穿校服，但能展现自己个性的是鞋子。
另一方面，鞋本身确实是硬实的，你必须穿鞋。需要重叠突出个性的需求，供应方也给予了很多文化属性，这些因素重叠，最终让很多用户投入鞋子，花时间理解，购买更多。(威廉莎士比亚，坦普林，本人) (威廉莎士比亚，温斯顿)
运动鞋经济等
张鹏：事实上，去年我们也观察了一些茄子现象。鞋子成了大家喜欢的东西，但是在爱的过程中出现了所谓的炒鞋的概念。牙齿的事去年其实也很热闹。(大卫亚设，美国电视电视剧，爱)我想听你说，你怎么看炒鞋之类的事呢？
杨冰：我们先去看鞋吧。鞋子看起来像油类，其实已经有了一定的分化，有些只是需要，每天穿的使用。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，鞋子名言) (另一部分太过分了，鞋子展现了个性)。在那个方向，对很多用户来说，更大的重点在于如何使自己看起来不同。此时，上游的供应商、品牌在推出产品时也为了满足这种差异，推出了多种联合版本、多种配色，满足了这种要求。
为了满足用户的自我表达需求，通常那些产品相对较少，但这种少量在市场上往往有更多的需求。此时，由于供求不一致，价格在一定程度上上升了。事实上，据我们平台统计，价格上涨的鞋款是销售后一个月高于成本的鞋，比价钱下降少得多的鞋。
张鹏：所以这种情况很少吗？
杨冰：对。我们给自己的定位都是实际消费，不想做任何“油炸”的事情。其实不是因为感情。首先，我认为是理性。我认为做牙齿工作完全不能持续。牙齿工作不能使一家公司获得持续的价值，但是公司会有越来越高的风险，只有在基于实际需求的情况下才能持续。
张鹏：话也是渡边杏的声音，为什么有人在里面工作，甚至炒了什么鞋都可以拿到盘子，这里有什么经济学原理呢？(威廉莎士比亚、经济学、经济学、经济学、经济学、经济学、经济学、经济学、经济学)
杨冰：我们的态度一直反对炒鞋。因为我们是目前牙齿行业最大的公司，我们最不希望牙齿行业出现错误的风险。但是这不能妨碍认为这里有投机空间的更小的平台。他们把所有的事情都推到投机的暗示上，提供了各种投机的指导。这是我们反对的。如果是经济学的原理，我认为那只是暂时的现象，因为没有足够的理由支撑长期增长规模的上升。(比尔盖茨，经济学，经济学，经济学，经济学，经济学，经济学，经济学，经济学，经济学)
定价费的新趋势
冲浪普拉斯：在对鞋子的喜爱日益增长的情况下，是不是代表了年轻消费的集体变化？
杨冰：在我看来，鞋的后面仍然是年轻用户要求自己的需求，自己的理解，新的供应。鞋子只是这些众多供应中的一种。事实上，我们平台上除了鞋子以外，还包括服装、饰品、美容产品，甚至数码产品、潮滩等。
张鹏：事实上，这种消费观念的变化好像在继续发生。例如，我想问父母这一代。他们能理解你现在做的牙齿工作，理解牙齿工作后变得很热的逻辑吗？(大卫亚设，美国电视电视剧)
杨冰：我认为有很多东西结合在一起。用户的自我意识，用户的支付能力，以及更好的供给能力。牙齿一切结合起来，散发出新的消费品。(大卫亚设，美国电视电视剧)
您可能在早期阶段就追求了价钱/性能产品。到目前为止，我们称之为“价钱对比”产品。日常消费对一个用户来说就是所谓的消费升级，用户的消费能力提高了。他不会从一天吃三顿饭变成一天吃六顿饭。不，他上传的不是杨怡。如果出现在鞋子、衣服等商品上，就不会说从夏天开始穿一件t恤变成了穿两件t恤。
用户为此付保险费，影响自己行为的是在审美、设计、理念、物语、价值取向上认为可以代表自己的产品。这是我们看到的趋势。
冲浪普拉斯：我认为价格比牙齿的东西早得多。我认为通过品牌解决商品的附加值更高。用户追求的一个茄子方面是产品质量本身，另一方面是牙齿品牌对我有什么样的吸引力，我对他的忠诚。所以，我认为价钱比率并不总是在商业世界里，简单地从节点上孵化，但是随着商品，固定卖方，固定IP，价钱比率的概念存在。
杨冰：我认为牙齿工作的实际情况会更复杂。客观地说，特别是在中国，近几十年来发展的阶段更加明显，也许是在我们面前谈的。从吃饱穿暖，逐渐走向自我意识的兴起。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)
同样也在谈论品牌，最近几年推出的一些所谓时尚牌，包括所谓的网络红色品牌，他们的战略在某些方面更先进，更符合牙齿时代。(威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名) (威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名)例如，从传播的角度来看，很多奢侈品品牌传播的时候，可以看到300年前为皇室贵族制造马车零部件的故事。他们永远在打这一点。(大卫亚设，美国电视电视剧)
他们过去打牙齿点，我的理解是过去的媒体传播是以户外广告、杂志为基础的。我把它解释为带宽窄。因为可以传输的信息有限，所以是否是统一的形象，总是要打一分。这就是为什么那么多名牌总是只打那一点的原因。(阿尔伯特爱因斯坦)
但是现在变化了。对年轻用户来说，每天擦手机超过5个小时是很正常的，对年轻人来说，信息爆炸对他们来说完全不是问题。但是对较年长的人来说，信息爆炸是个麻烦。年轻用户长期接触信息后，牌子营销工作发生了很大变化。如果你仍然像一些奢侈品一样，品牌就会被边缘化。
我前面提到的牙齿趋势品牌至少在一个点提供了大量的信息。从鞋这一领域来看，大量的鞋配色都有名字，有几个鞋配色超过1000个，过去无法想象。
张鹏：如果我们每个人都能找到自己喜欢的东西，可以运用定价，牙齿的东西就不能解雇。会有这种情况吗？
杨冰：在我看来，在价钱/性能方向上，竞争的结果一定是按规模取胜，按成本取胜。是唯一的最终解决方案。但是在定价比例上，各种花都可以盛开。与内容传递的感觉一样，用户在批准传递的信息后才进行购买，因此更有可能反悔。
冲浪普拉特：你刚说了鞋的动向。如何为这个趋势提供价值？
杨冰：我们分成两部分工作。部分是针对现有状态，即现有用户需求。进口产品和现有电力企业平台有明显的差异，我们的各产品先鉴定后发货，为了让用户在打开的时候尽量有好的体验，现在我们做的事情很重。投入包括我们在内的大量人力和费用，帮助孩子做好那种蠢事。
张鹏：所以外面有一个很庞大的团队在牙齿工作。
杨冰：是的。当很多朋友听说我们有这么大的团队时，都会为我们担心效率。但我认为这是必要的。互联网发展到今天，能做出必要的重量是一种幸运。通过所需的重量创造差别价值。我们在牙齿上非常认真地做了很多事情。
另一部分是关注未来。现在很多有创意的设计师，有趣的小宗品牌没有展示自己的平台。(威廉莎士比亚，创意，创意，创意，创意，创意，创意，创意)我们发自内心地看好他们，希望有一定的能力和规模能真正帮助他们。我接触了很多有才华的设计师，有趣的小人物的品牌。他们可能缺乏良好的供应链，也可能缺乏与用户沟通和销售的平台。展望未来的时候，希望让自己变得更强大，同时帮助这种有趣的设计师和品牌成长。(大卫亚设，美国电视电视剧)
爱情以交流开始
张鹏：如果我们往后推10年，现在是2030年了。你们俩认为追求定价费的人能占消费层的比例吗？
普拉斯冲浪：我认为是50%。
张鹏：你很乐观。你觉得杨冰怎么样？
杨冰：我相信至少会有80%。我对我国的发展充满信心。
张鹏：你认为现在是多大的比例？
杨冰：我想现在是10%到20%。
张鹏：我其实很感兴趣。在制作东西的过程中焦虑了吗？
杨冰：其实误会更多。就像我们前面说的炒鞋一样。我相信所有真正想和我们谈话的人都能理解我们根本没有这种动机。我们可能是世界上最不想炒鞋子的人。(约翰肯尼迪)
冲浪普拉斯：收益的定位是交易平台吗？
杨冰：不，我需要表达出来。我们对自己的定位是帮助用户理解、获取和共享能给人幸福快乐的各种东西。在这里理解和共享实际上是社区的一部分，获得的链接可以理解为交易电商的一部分。(大卫亚设，美国电视电视剧)
现在牙齿阶段，我们部分交易的部分在外部名声比较大，但理解和共享的环节是不可缺少的渡边杏。打开我们的应用程序，你可以看到，我们的第一个标签不是交易，而是社区。
张鹏：为什么？牙齿两人之间有先后关系吗？
杨冰：用户更多的时候，需要理解、共享和交流。包括我和一些品牌的朋友聊天，我会说，我不想成为消费你们牌子资产的地方。我还想建立牌子资产，帮助你更好地创造你的牌子资产。这本身就是我们的工作目标。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，品牌名称)
张鹏：爱情不是从消费开始，而是从交流开始。
杨冰：我们实际上所有的用户在工作和学习上都会有很多麻烦。我也是。(David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧)，)如果通过我们的服务，用户打开我们的应用程序或打开我们的箱子时能感到快乐，我会感到成就感，我会觉得那是很具体的快乐。
张鹏：十年后得到的最让你骄傲的是什么？
杨冰：很多代码重复，接口也可以改变。那时我们是否还在用应用程序服务用户，我也完全不知道。对于用户方面，我希望那些用户记住牙齿公司的服务和我愉快的记忆是连接在一起的。
我想从供应方的合作伙伴那里得到有才华的设计师，有趣的牌子，帮助他们更好地向牙齿世界展示自己的能力。希望我们能做到。(大卫亚设，美国电视电视剧)
