发布时间：2021-7-17 分类： 电商动态
从割据到诸侯林立、巨头比较、中国零售业市场版图，苏宁始终是不可忽视的存在，其掌舵人张根东无疑是业界最优秀的长跑选手。
不管时局如何急剧变化，不管竞争者是谁，张根东总是制定出可以审查行情的遂宁战略方向，按照自己的节奏发展，这种防守和精力在零售业中尤为重要。
零售业作为对社会经济敏感的指标，其稳定性已经不是业界的问题。受今年传染病的影响，零售业面临前所未有的巨大压力，对零售企业来说，这不仅是发展命题，也是改变产业、激活经济、保障民生的价值考验。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)
今年各大电子商务平台的618年大规模推进与往年不同。价格战只是最表面化的市场现象，网络直播带等内容生态的渗透或沉没市场的异常活跃，更深的原因是数字变革带来了零售形式的革新。
“在网络时代，一个企业的价值在于能够连接和整合多少社会资源。”在张根东最近的发声中，“开放”是高频出现的词汇，在一定程度上意味着苏宁的数字化进程进入了资源出口阶段。
如果看一下苏宁2020年上半年的业绩，就会发现，整个行业的传染病冲击很明显，但新的机会也诞生在业界。据张根东判断，传染病将为零售业等相关产业带来新的综合升级契机。
另一方面，苏宁为了提高随时随地满足用户需求的服务质量，正在推进整个类别、整个场景、整个链接的发展。同时，出口智能零售的核心功能，开放连接，服务更多企业，促进行业数字变化，引导消费升级。
张根东关注未来的竞争，关注“社区消费”和“本地化生活服务”，数字化能力的输出和离线“毛细管”的扩展都在构建苏宁的新竞争优势。
进入庆子年后半期，预计苏宁将进一步开放。
01
苏宁的节奏
没有人预料到，在传染病冲击的背景下，苏宁仍然保持“稳定”状态。
上半年，苏宁零售商将县镇市场迅速扩大到发力点，截止到六月末，全国范围内的店铺规模已超过6200家，根据目前计划，苏宁零售商将在今年年底达到8000家店铺的规模。今后2021年，苏宁门店规模很可能达到12，000个。
门店规模的迅速扩大，效果明显。今年618日，苏宁零售专卖店销售额增加到416%，成为引领沉没市场恢复县镇消费的重要引擎。
以县镇为主的沉没市场近年来由于电力商平台的发掘，成为零售业中具有指标意义的市场领域。但是，虽然规模大，但分散的沉没市场在供应链、物流网络、新技术的普及方面存在局限性，因此只能是产品、商品出口地，而不能刺激当地消费市场。
这就是从3C家用电器袖子开始的苏宁的机会。
突破家电类别，开放加盟模式，利用苏宁出口商品物流售后等整体供应链能力，重叠数字改造能力和器官补贴的支持，苏宁零售运输在传染病突袭的不利情况下，为现役经济注入了耀眼的活力。
在另一个轨道上，索宁商店在模特探索中也逐渐突出。据数据显示，苏宁店铺的第一家加盟店在营业的第一个月获得了近3万韩元的收益。牙齿数字超过了便利店的行业平均水平。在索宁“规模需要效益”的目标仍然提高的过程中，张根东也表示：“提高索宁店铺规模的目的是让所有店主赚钱。”
除外部加盟外，苏宁内部正在全面推进“伙伴节目”牙齿，商店、零售云、快递终端等都向苏宁员工开放资源，鼓励职员内部的微创业。
通过这样多种茄子方法，可以很容易地看到张根硕派遣内外的资源，不难激发苏宁在增量市场中调动动能的意图。在苏宁基本版中，家乐福成为了重要的部署。
2019年六月，苏宁全资子公司苏宁国际出资48亿韩元收购了家乐福中国80%的股份。并购完成后，苏宁进入了超级市场行业前5名，大快索类别、离线场景、流量布局都有所提高，但有人认为，在一两年内，苏宁在家乐福的并购中很难看到利润改善。
但是，作为补充场面战略和快速清除工作的重要国际象棋，苏宁在家乐福的整合和数字化改造中进行得很快，仅一年就带领家乐福实现了利润。(威廉莎士比亚，斯图亚特，本人) (威廉莎士比亚，温斯顿)
不仅如此，在传染病期间，家乐福还在全国范围内与苏宁一起发展了家庭服务(3C、生辰、各种售后及生活服务)。张根东也明确表示，未来的家仆将牙齿在苏宁网上超市和苏宁商店的“后方”。
多亏家乐福的快速进入角色，苏宁在整个类别、整个场景的基本版上又增加了一层。沉没市场的彻底扩张可以说是苏宁在基本版中遵循战略逻辑的稳定镇。
02
从价格战到价格战
在赛马圈时代，在零售竞争中，价格战是抢占市场的最有效的武器之一，但随着市场演变到今天，价格战是复杂而立体的实力竞争。
还是以今年618年的重大促进为例，各主要平台围绕“百亿补贴”，有市场节奏，而苏宁则想掀起“无国界胡子价钱”和“上限上升服务”的浪潮，真诚地打动消费者。
牙齿计划针对家用电器、手机、电脑、超级市场等类别推出了“J-10%”储蓄计划，该计划比京东超级百亿补贴商品至少低10%，并承诺随时接受比较价格和监督。启动“数百万”黄金计划，利用供应链价钱优势和平台补贴，将一千万黄金产品的价格下调到最后，贵买就可以赔偿。(威廉莎士比亚，温斯顿，金钱)
此外，Suning还提出了供应链全面、家庭商品服务和生活服务的全面补贴，补贴没有上限，没有截止时间，这意味着Suning的多项茄子措施不仅是618或818，双11，双12，而且是长期行动。
“苏宁的在线和离线价钱优势来自深耕30年的全球价值链。Suning Mountains的云与纯电子商务平台相比，不仅提供服务，还使价钱竞争更加积极。价格总是低于纯电子商务企业。必然的结果。”
张根东在价格战中显然对苏宁的气质和优势充满了信心，但在他看来，苏宁不是短期价格战，而是长期的价值战。
价值转换不是买东西的价格更低的概念。今年618、苏宁最大限度地部署服务能力，启动“1V1”服务计划，对每个用户匹配1V1服务管家，随时应对，为用户提供更快、更高效的服务。
例如，通过家乐福和苏宁店等形式有效的联系，在3公里范围内最多可以交付25分钟，在3 ~ 10公里范围内每天交付3次的高效服务，可以满足消费者对各种方案的服务需求。
沉船市场中，通过覆盖全国绝大多数实施的物流网络，与1500个苏宁和6000多个零售商一起制作“近距离服务”，解决订单密度低的问题，确保家电从销售、配送、售后到维修的整体链接服务，帮助当前市场用户消费。
事实上，以县镇为主的沉没市场比苏宁传统优势123线市场更能考验张根东所说的“器官价值战”的领域。因为沉没市场的持续服务难度比传统市场高得多。
这也是张根东如此喜欢“店铺经济”的原因。根据他对苏宁的定位，苏宁店为小区消费者提供超级市场日用百货、生鲜自提、快递服务、家用电器维修清洁等各方面的生活服务，商店、回家购物也很方便。
超过10，000家苏宁店铺的规模目标将与其他苏宁形式一起创造“一小时场景生活权”，复盖全球所有水平的消费市场，成为所有用户消费生活的“新基础设施”。
对于零售业的趋势判断，张根东认为，整个行业逐步超越了以价格战攻克增量市场的阶段，如何深耕用户，以服务创造价值，是未来竞争的主线。
“零售的竞争无论形式如何变化，最终都应该是商品供应链和服务能力的竞争。否则，所有发展都是空中楼阁。”
03
开放很快就会成熟
如果将苏宁固定在“从库存中寻找增加量”上，张根东必须在用户价值上“全面开采”。
牙齿传染病正在改变整个零售业的发展面貌，加快了全行业企业数字化转型的步伐。第一季度苏宁能够逆转市场增长，核心动能就是“供应链卖场社交电商”的模式在沉没市场中的突出作用。通过势利导的在线转移，流量和供应链孔刘，供应和需求的两面，是张根东早就计划好的地方。
苏宁全球价值链这一能力实际上基于从苏宁到苏宁零售商运输的数字沉淀。据外界观察，上半年家乐福的当地服务和苏宁零售专卖店开始活跃起来，苏宁凭借供应链体系和技术优势，推进了整个场面的能力和资源的快速输出。
因此，索宁家乐福的住房服务在短时间内复盖了全国51个城市的35万个社区，并与索宁商店联系，提供多种时效服务。除了新鲜、快速清除等商品的及时配送外，还包括打扫家用电器、修理、打扫家务等社区服务，“在消费者身边”。
开放从1到N，聚合从N到1，不断输出零售的核心能力和资源，然后通过sonning的全球价值链，充分发挥整个场景为用户提供的价值。(威廉莎士比亚Northern Exposure美国电视电视剧]，开放名言)这也是张根硕进一步强调开放的意思。
“下半年，苏宁要继续注重生态价值，网上要大力推进开放平台建设，加快离线零售云、苏宁店铺加盟落地，实现智能零售全场景能力开放和资源链接，持续改善对生态伙伴的服务。”
张根东不断的加盟商加入苏宁店，使苏宁更加轻快地投入店铺的精密运营和产品开发，与合作伙伴一起创造更轻的社区交通入口，进一步提高苏宁前场面的服务价值。
另外，苏宁走向开放是更成熟的表现。也就是说，将智能零售战略推进到质量提高阶段，改变零售业生态。这也是社会上企业的价值。
正如张根东说的：“在网络时代，一个企业的价值在于能够连接和整合多少社会资源。”
04
结语
新旧产业动能转换的关键在于数字化能力建设。无论是一个行业还是一个企业，都是历史趋势。能预见未来的判断和战略部署的企业在一两年内一定会呈现出新的经济增长特征。
在零售业是数字化基础最好的行业中，中国公司无疑领先于全世界，它们之间的角逐和竞争极大地推动了整个行业进入数字化变革的旅程。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)供应链中的整个场景，从消费行为到交易，从市场到整个经济，零售业的变化牵引力是其他行业非常强的表现。
因此，我们可以观察遂宁等零售商在行业逆境中生存和进化的能力，并通过观察利用新的经济工具扩大市场的能力，为观察更多产业领域的数字变化提供参考。同时，如果Suning牙齿以更聪明的方式发展，必然会提高行业的整体效率，影响更多的商家和消费者，对他们有利，这就是Suning变化的价值。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)
有点财经严谨|作家
